在影视出海这条路上，杭企华策算是“拓荒者”，这条路，华策走了近30年。
1998年，董事长赵依芳带着团队参加香港国际影视展。那时候的海外影视市场，几乎看不到中国大陆企业的影子。
“来来往往的国际客商用英语问我们，我们只会说‘I don’t know English’（我不懂英语）。”赵依芳记得特别清楚，海外第一单生意，还是靠隔壁同行帮忙翻译才成的。“我当时就下定决心，要自己做海外市场，自己组团队，自己建发行渠道！”
难归难，但总得有人先蹚出条路来。
筹备几年后，华策成立了国际业务部，有了专门闯世界的“先锋队”。团队成员背着上百斤刻好字幕的碟片，一趟趟飞往海外，艰难迈开海外发行的第一步。“闯海”的前十年，语言不通、市场认知度低，初期收益勉强覆盖成本。
“我印象很深，2010年公司准备上市，做招股书时才发现，海外收入终于有了100万美元。”做好打持久战准备的华策，十年磨一剑，总算在海外市场有了正向现金流。
但这个积极信号，说明中国影视剧在海外市场的认可度正在提升。
之后，华策开始加强和YouTube、Netflix、Facebook等近20家国际新媒体平台的合作，在海外建了个宣发矩阵“华剧场”。
到现在，华策已经把15万多小时的作品送出国门，海外订阅用户涨到了4500万，覆盖的语种有16个，英语、法语、俄语、德语、泰语、阿拉伯语都包含在内，形成了以东南亚为主、中东和南美为桥梁、辐射欧洲和北美的传播格局。
现在影视剧选择这么多，手指一划屏幕就能刷过一堆海报，凭什么让观众选华策的剧？华策怎么抓住机会？又该表达些什么？
“最关键的是时刻记得观众需求。要满足他们在情绪、情感、情怀上的需求，还要‘点燃’全球观众的情感共鸣点。”赵依芳认为这一点非常重要，这是打造“爆款”的关键。近30年的经验告诉她，只有盯着观众，让所有配置都达到“顶格”，才可能出“超级IP”。
这两年，两部全球热播的国产剧就印证了赵依芳的眼光。
古装剧《国色芳华》聚焦盛唐美学，开播后很快在100多个国家和地区热播。中国香港、俄罗斯莫斯科的观众，还自发搞起了唐装、音乐文化快闪活动。温暖治愈的《去有风的地方》从2023年火到现在，不光被联合国教科文组织强推，还入选了《纽约时报》2023年优秀国际剧目。
想让“影视出海”走得更远，得更细致地考虑当地的文化差异和审美。所以，华策针对每个国家、每个区域，都会做定制化的营销方案，甚至调整剪辑版本。
以电影《万里归途》为例，一开始，团队找了阿语专家翻译，可到了海外院线发行时才发现，有些翻译已经不符合当地当下的语言习惯。在那以后，华策更注重深入和当地企业、各界人士合作，结合他们的生活经验及对中西方文化的了解，一起做内容推广。
与此同时，通过经典项目的海外翻拍，如泰国版《致我们单纯的小美好》《下一站是幸福》、韩国版《以家人之名》等，也实现了中国故事在全球各地的本土化落地，进一步提升了中国影视文化的国际影响力。
靠着“国际化内容+本土化推广+精细化运营”，华策在内容出海领域摸索出了一套行之有效的方案，实现了“叫好又叫座”，出海业务在企业的战略地位也越来越高。
2025年一季报数据显示，华策一季度实现营业收入5.86亿元，同比增长231.96%；归母净利润达9211.35万元，同比增长206.9%。在海外业务拓展方面，赵依芳很有底气，她透露公司计划于明年启动“倍增计划”，剑指海外经营的更大突破。
“倍增计划”的信心从哪儿来？
除了深耕内容，科技是一大“利器”。
“科技驱动文化创意产业发展，我们必须不遗余力！”说到科技，赵依芳有些激动，从前期剧本到拍摄制作、后期翻译，科技对行业的影响太大了。
为此，华策第一时间成立AIGC（人工智能生成内容）应用研究院，其中，赋能影视出海的“国色”大模型就能大大提高字幕翻译、本土化配音效率。
另一“利器”是人才。华策在桐庐富春江影视产教示范区、华策电影学院等基地开设了专业课程，专门培养既懂影视创作，又精通国际传播和技术应用的复合型人才，实现“科教人一体化”，为影视出海搭好人才支撑。
赵依芳觉得，要把“华流”推成“主流”，长远看，得靠中国影视生产制作的全球化。因此，华策一方面积极参加各类电影节，今年就去了伦敦电视节、香港国际影视展、莫斯科世界内容市场、戛纳电影节、埃及开罗交流活动等。另一方面，企业也在东南亚、北美等地进行本地化布局。
“这些事做了不一定立刻见效，但不做永远没机会。”赵依芳眼里的光很亮，“影视出海”这条路，急不得，但也万万慢不得。
记者手记·牡丹花里的出海密码
结束采访后，赵依芳董事长递过一捧牡丹花，花瓣层层舒展，鲜亮夺目，这是圈粉全球的古装剧《国色芳华》和《锦绣芳华》中的重要道具。
记者感慨，文化出海就像培育牡丹，既要耐住扎根的寂寞，也要有顺应风雨的智慧，更要有“花开天下知”的底气。
牡丹，从育苗到开花，得经风雨、耐时节。华策在海外市场的“育苗期”，靠的是“总得有人先蹚路”的执拗，那些被语言壁垒、市场隔阂磨出的经验，最终都成了滋养“文化之花”“影视之花”的养分。开花讲究“顺势而为”，华策“国际化内容+本土化推广”的智慧让中国故事在不同文化土壤里都找到绽放的节奏。
从“拓荒者”到“深耕者”，这家杭企用几十年时间让世界看见东方美学的坚持，让牡丹的清雅芬芳随屏幕里的故事飘向世界。未来，华策的“出海之花”还将愈发繁盛。
